美甲加盟品牌来说,不可能让所有的加盟店都执行同一个价格,不同的美甲加盟店的价格调控都是不可少的环节,那么美甲店改怎么调控价格才达到最好的效果呢?
更有效率的追求利润最大化
许多美甲加盟店经营者认为,价格调控就是淡季时降价,旺季时加价,其实价格调控远不止这么简单,价格调控需要一些技巧,比如两头原则,即是将最好销售的和做不好销售的产品或者服务,要保持相对低的价格,靠中间货品赢得最大的利润。因为最好销售的服务,是最容易让顾客接受的,如果美甲店在这种服务上稍稍上调价格,则会让顾客觉得物美价廉,促使他们进行二次消费。
价格调控要有总体的财务观念
在调控价格的时候一定要有财务观念,即是要明白价格的制定和损益平衡之间的关系。超出了损益平衡点之后的所有库存营业额就是纯利,所以在这个时候,库存等于利润,调控价格的目的是要将库存转化成利润资金,因此在制定价格的时候就不用太多考虑进价成本与利润之间的关系。
价格调控的时效性
每一种服务或者产品的销售期限都是有限的,例如夏季大家都喜欢做各种款式的美甲,手足护理反而会少一点,但是到了冬天,由于天气原因,消费者更趋向于做滋润的手足护理项目。当然,美甲加盟店可以通过价格的调控来控制这两部分的销售,但是切记要在恰当的时机进行调整,比如在冬天卖夏天的衣服,再怎么降价也是没多大作用的,因为没有需求。
价格调控要有前瞻性
什么是前瞻性,就是快人一步做出正确的决断和行动。价格调控,特别是降价的时候,美甲加盟店要快人一步,如果等其他美甲店先降价之后再降,就失去了先机。另外,特价销售要有总体的规划,什么时候开始降价,降多少?需要提前计划。