随着社会的发展，生活压力和工作压力的不断加大，很多人熬夜成为常态，很多女性都因为熬夜导致皮肤变得很糟糕。所以他们会吃保健品、去美容院，去护肤，想要通过这些方式美化自己。在懒人经济的时代，你有没有想过，既然客户都是要花钱的，那我们能不能让客户把钱都花在美甲店呢？那我们又该怎样挖掘这些客户的潜在需求，更好地拓客呢？   一、经常熬夜的女性会面临什么样的问题呢？ 根据林克艾普舆情监测系统数据显示，有80%的人群睡眠时间都小于8小时，10%的人群小于6小时。长期熬夜，会造成内分泌失调，从而引起皮肤水分流失，导致皮肤开始影像性衰老。很多熬夜的人看起来皮肤都是暗黄、带有浓重的黑眼圈、鱼尾纹、法令纹等。女性都是爱美的，我们抓住这些潜在的需求，就可以很多地去做客户维护了。   二、案例分析 1.客户身份：宁女士，28岁，职业经理人。 2.客户症状：皮肤影像老化严重，眼尾细纹，法令纹比较深。 3.美甲师与宁女士的对话： 美甲师：宁小姐，你最近经常熬夜吗？看起来有点疲惫哦。 宁女士：需要操心的事多，经常要熬夜，整个人精神是不是很不好？ 美甲师：有点，熬夜是伤身体的，特别是女性，皮肤很容易变差 宁女士：是啊，黑眼圈很重，消不了，鱼尾纹、法令纹都出来了，哎 美甲师：所以能不熬夜尽量不要熬夜咯。长期熬夜的会造成内分泌失调，导致皮肤水分流失，皮肤会慢慢影像性衰老。 宁女士：影像性衰老是什么意思呢？ 美甲师：皮肤影像性衰老指假性衰老，在一定的时间内可以修复。但不及时修复的话，皮肤真正开始衰老时，就真的修复不回来了。所以很多人都会选择去打玻尿酸。 宁女士：玻尿酸还是不要了，我怕打针，而且会有副作用 美甲师：嗯，那你可以试一下保加利亚的六胜肽冻龄系列。六胜肽是现今美容业界可以与肉毒素的抗皱效果相同的，又被称为不用手术的拉皮术。六胜肽对影响老化的皮肤状况效果最为明显。而且是涂抹式的护肤产品，无须担心会损伤脸部。很多客户用了效果都挺不错的。 宁女士：那可以给我看一下产品吗？ 美甲师：好的，您稍等。（去拿体验店的产品，并在客人手上试用） 美甲师：现在是不是觉得皮肤有点紧绷呢？ 宁女士：对啊，有点。 美甲师：这款产品是我们这的明星产品，提拉抗皱效果不错，所以推荐你试一下。 可以淡化脸上的皱纹，紧致皮肤，恢复肌肤的青春活力。在使用六胜肽产品的同时，建议配合新溪岛黑糖蜜，温补益气，效果更佳！ 宁女士：这些都是正品吗？ 美甲师：产品上面有个商检部门的CIQ溯源码，你下载个溯源的APP，即可随时查看这些产品的进口国、出关时间、物流信息这些，随时随地可以查看产品来源的哦。 宁女士：这样那我就放心了，谢谢你哈。下次要买什么护肤的话，美甲的时候直接过来你这就好，顺路带回去，方便。 美甲师：好的，用的好的话，可以帮我们介绍多点客户过来哦 宁女士：嗯嗯。   三、总结 从上面的例子可以看出，想要做一家可持续发展的美甲店，守着单一的美甲服务项目肯定是不行的。我们想要维护好每一个客户，想从每一个客户身上赚更多不得钱，那么美甲店就必须拓展我们的服务项目，尽可能地满足客户的需求，只有这样，你才能只有这样才能避免因为服务单一被市场所淘汰 ，才能更好地可持续发展下去。   产品介绍： 1.保加利亚丽格尔皇家六肽冻龄DNA系列      保加利亚丽格尔皇家六肽冻龄DNA系列的主要成分是六胜肽和玻尿酸。 六胜肽是一种强效多肽蛋白，能抑制额头纹，法令纹、鱼尾纹，是珍贵的紧致抗皱圣品。 玻尿酸是皮肤和结缔组织中的天然组成成分，能恢复肌肤的水平衡和弹性，紧致肌肤、抚平细纹，唤醒肌肤活力。 两种提拉抗皱成分强强联合，冻龄效果不容小觑。涂到脸上十分钟，即可感到皮肤提拉紧绷，持续使用，脸上细纹干纹祛无痕，助你的肌肤重新焕发青春活力。 2.新溪岛黑糖蜜   天然有机黑甘蔗，含铁、镁、钙等多种人体必需矿物质，温补益气，驱寒暖宫，有效舒缓女性痛经。   N店合一新美甲店模式 跨境商城项目，是大趋势必选！